6月1日,国务院总理李克强在烟台考察时表示,地摊经济是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。是的,它就是人间烟火,是一份生机,是人与人之间的平等、亲密,没有任何障碍的一次接触。
从国家层面讲,开发地摊经济,释放的是一种消费活力,让城市生活变得更有人情味。我们也可以尝试从营销的角度上来解读,那就希望营销走下神坛,更贴近消费者。其实从我们以往接触到的案例来说,部分品牌的营销推广往往只注重了品味,有了高度却没有了亲和度。当然你或许还会辩解,我定位是高端品牌,注定就是端坐神坛的那位,这没毛病,但千万别太高冷。
有时,我也在想,舒适智能产品的定位应该是怎样的。诚然,在特定的时期,它的确属于改善性需求的产品,并非刚需。但随着物质文明和精神文明的集体提高,人们对品质生活的追求的差距也必定会大大缩小,这个改善性需求也就成了刚需。比如20年前,家里有台冰箱,洗衣机,装个空调,就算是小资生活了,放在今天,冰箱,空调已成了普通家庭的电器标配。10年前,家里有台壁挂炉,净水器,也算是品质生活,而现在呢?再过几年呢?
大量的事实证明,改善性需求必定会朝刚性需求发展,所以千万别太高冷。我们的营销真谛,一定是亲民,让人觉得更亲切,更容易接近。很欣喜的是,在朋友圈里,我看到有壁挂炉企业开始也在走进小区,走进地摊。早些年,我也看到了净水企业,开始搞会销,开始走村站模式,这些其实都是很好的营销模式,前提是要好好用,不搞噱头,不搞欺诈。
当然,我们也有留意到,一部分舒适智能产品,从现实看,还走不下神坛,比如三恒五恒系统,比如追求塔尖圈层的全屋生态环境系统……这些都需要留给时间来证明。
应该说,我们非常希望,舒适智能的产品能够走入千家万户,进入寻常百姓家。从长远发展来看,也只有走进千家万户,我们才具备了持续发展的活力和推力。希望地摊经济的出现,让我们稍微可以停下来多思考下,未来舒适智能的路该怎么走?我们的营销该怎么做?我们的产品设计、定位是不是要广开思路?
接地气,它并是不俗气。地摊经济,也不仅仅是一种经济模式,它更是一种人文精神。