市场的不断发展，同质化竞争不断加剧，不止主机厂家处境如烈火烹油，配件企业的生存空间也同样亟待拓宽。而从各大展会现场来看，已经有一系列品牌将自身的思考结果进行了呈现——春晖高端集成水路、迪艾智控壁挂炉家庭采暖系统、丹佛斯电采暖解决方案……不难看出，系统化解决方案的打造显然已经成为了配件企业突破存亡困境实现更长远发展的重要赛道，而这次全新的拓展，也逐渐走出了“采暖”这一热点市场，走向了更广阔的应用范畴。

　　系统化方案的思路，首先解决的是配件企业自身的生存痛点。对于配件企业而言，系统解决方案是产品集成化的核心表现，在单品竞争力弱、利润缩水的市场环境中，无论规模大小，配件企业都希望通过产品资源的整合、集成，为用户提供更好的服务体验，进一步提升市场竞争力，在此前不少深耕热泵采暖市场的配件企业，已经从中尝到了甜头，并持续进行着外延的拓展。实际上，深入分析来看，从单品到系统方案的转变，对于配件企业而言在一个项目中能够“占地面积更大”、参与度也更高，相较于单纯的配件买卖，这无疑是提升品牌知名度、提升利润的制胜之法，所以走系统化解决方案之路，势在必行。

 

　　另外，当更多的配件企业开始着眼于生存问题，聚焦于集成化、系统化方案时，这意味着配件企业更容易形成合抱之势，抵御生存风险实现共赢。具体来看，一个聚焦于阀件的配件企业想要实现一套方案的落地，管道、控制器的补充必不可少，针对此有自主研发和向外求合作两条路径。但统观整个市场，配件企业里的全能型选手并不占多数，想要全然实现系统化解决方案自给自足难度较高，因而携手共进成为了配件企业完成系统化解决方案进程的不二选择。就市场表现而言，目前已经有了很多现实的案例，比如在壁挂炉产品的应用上，高端集成水路搭配智慧控制系统就是很好的参考，双方也在深入合作中最终实现了共赢。

 

　　如果说配件企业走上系统解决方案的道路首要解决的是生存困境，那么抓住市场痛点实现长远的发展则是另一大重要课题。正如前文所说，主机企业、渠道商间的竞争已经从单一产品的竞争走向系统化方案、一站式服务的比拼，而面对这样的市场现状，配件企业以系统化解决方案入局无疑提供了强大的助力。常言道：好马配好鞍，当主机产品品质一路领先时，辅材配件必须与之相匹配，才能真正符合终端消费者的预期。而无论厂商，实力差异客观存在，配件企业所能提供的系统化解决方案，既能满足“大品牌大方案”下细分子系统的诉求，也能直击“小品牌无方案”的需求痛点，甚至对于市场中追求高质量服务的渠道商，配件企业的系统化方案同样可以助力其实现经营突破。可以说，配件企业系统化解决方案阵营的不断充实，给主机企业、一线渠道都提供了一张安全牌。

 

　　很显然，市场高度竞争的情况下，系统化解决方案已经不再是主机厂家的专属，在面临生存危机、发展困境之际，配件企业也不再将目光局限于一隅，不再完全依赖单一的产品、品类，而是牢牢抓住市场趋势，拓宽了竞争赛道，实现自我赋能的同时，也为主机厂家、渠道提供更多的选择。