既是生产厂家，同时也是德国妥思空调中国独家总代理，多重身份为重庆再升科技提供了丰富的视野，使其可以从厂家和商家两方的角度深入了解市场，并将之运用在自身的经营发展之中。在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上，重庆再升科技股份有限公司无尘空调事业部总经理袁良华基于过去三年在市场中的所见所闻整理总结，围绕厂和商这两重角色，从选品牌到抓技术再到做营销，向与会嘉宾贡献了一场精彩的分享。

　　作为厂家，袁良华非常清晰，怎样的品牌具备长远的发展能力，尤其是当下大量品牌涌现，渠道商选择品牌更需要谨慎。袁良华认为渠道商首先需要拒绝“塑料品牌花”，避免被品牌割韭菜。品牌是否靠谱有三点要素即工厂、研发、团队，经销商在选择合作前需要先做彻底的调查。首先，去工厂看产线，看场地所有权；其次，看是否有实验室，和研发负责人沟通看看是否有真材实料；再次，看团队组成，团队的素养决定了品牌是否有长期经营的能力。哪怕是小米依靠供应链贴牌生产，依然在不断落地工厂，推动研发。正如袁良华所言，“在选品牌的时候，厂家的实力非常重要，如果一个连工厂都没有的品牌，凭什么可以说它能做到行业的标杆，做到行业的唯一选择？我们需要有耐心的辨别和识别，透过表象去看到它的实质。”

　　作为商家，袁良华深刻理解渠道竞争加剧，内卷不断的现状，提出与其在成熟赛道中卷价格，不如通过新技术卷价值的观点。袁良华表示：“如今不少渠道商去抱怨说我们现在赚钱的项目越来越少了，我们还有机会吗？在拼多多、京东、淘宝三足鼎立的时候，谁又想到抖音又成功地切入到已经饱和的电商市场，而这就是新技术的力量。再升科技将变风量技术应用到家中住宅中，解决传统全空气系统不同房间温度不一致的问题，这就是我们能够为用户提供的价值，从而在竞争中取得优势。”

　　其实无论是作为厂家还是商家，如何做好营销始终是发展过程中不得不面对的难题，如今新的消费趋势和新媒体红利正在提供新的发展机遇。“有数据显示，中国的中高端消费人群在2022年大概有4亿人，那么这些人群还未满足的消费需求都是渠道商的机遇。”袁良华介绍说，新媒体的发展为渠道商布局市场提供了充足的发展红利，产品和渠道之间的沟通方式法发生了改变，线上的影响力将为自身的经营提供切实的助力。正如小米汽车品牌的成功，离不开雷军线上3000万粉丝的影响力，因此，每一位渠道商都需要重视新媒体渠道的建设。其实渠道商只需要付出小小的努力，就可以得到大大的回报，做好新媒体营销就是在新周期超车的捷径。

　　袁良华认为，新技术、新消费趋势、新媒体渠道等新拐点正推动着渠道整体的变化，这些拐点改变了传统的暖通的游戏规则，让原来大商的优势不复存在，让所有人回到统一的起跑线，让还没有来的或者晚来的人都有重新上场的可能性。而这对于厂家还是商家都是如此，唯有把握趋势提前布局，才能有机会步入下一个发展周期。