活下去靠什么？新风行业3大升级：设备、工艺、系统 | 汪俊华专栏

　　已经很久没有更新文章了，自前三期介绍了“如何避免新风系统掉坑”以来，已经过去一年。现在反过来看当时的建议，并对比现在的市场环境，变化实在太大了。

　　2025年走访市场发现，目前整个新风行业都比较低迷，很多单纯只做新风的品牌已表现出很强烈的危机感，甚至有些国产品牌已悄悄淡出市场，一些进口品牌也开始布局退出中国市场，还有的开始转型做周边产品，这是为什么呢？

　　大致可以分为两个原因：

　　首先是市场的大行情确实比较差。在用户端，很多用户开始减配，原来需要配置比较高的降配，例如：需要配置全热交换的用户，由于各种原因可能改配置为单向流的系统了；可能比较勉强的客户开始直接不要新风系统了。产品过剩和市场端的需求不足共同导致新风行业整体行情下滑，当然，房地产配套需求的减少是最主要的原因之一，在此不再赘述。

　　其次是主流空调和壁挂炉品牌的强势收拢渠道，导致经销商库存积压。

　　走访客户的时候听到一个案例：江苏某城市一位业主需要购买一拖六的中央空调的全套方案，手上有三个经销商的报价，最大的差异在于新风系统。最后，经销商A被逼无奈直接放出大招，在其他报价不变的情况下，一套350的全热交换新风直接由原来的报价14500元变成了5000元，还送一套原厂滤网，品牌配置都不变。为什么？他是想不开还是钱多了？后来了解到，他的库房里同样的设备还有二百多台。都是他代理的空调和炉子品牌“赠送”的。这批货如果积压在库里，就是一堆废铜烂铁，必须快速变现，这种情况下，很多人的思维就是“少亏即盈”。后来笔者发现，现在的新风“半买半送”甚至“全送”的现象比比皆是。在这种情况下，还能装出体验感比较好的系统吗？不禁让人深思。

　　那么新风行业路在何方？

　　笔者不敢乱侃大话，提供几个方向，供读者参考。

　　1，升级设备

　　升级设备的性能，这主要是对设备厂家提出来的建议。就目前零售市场的主流产品全热交换而言，95%的设备是做不到宣传的“微正压”的效果，因为从设备的设计上看，进排风本身就没有遵循这一设计思路，更谈不上通过技术手段实现。随着使用的时间延长，房间可能还会出现负压的现象。关于设备设计的升级，有很多点可以展开聊，此篇不再赘述。八仙过海，各显神通！

　　升级设备的另外一个维度，每个品牌都需要考虑一款易于让消费者“种草”的爆款设备。就这个方向而言，真的可以多学习小米。比如近期出的中央空调新风模块，相较于原来的复杂系统，更容易让消费者接受和推荐。

　　2，升级工艺

　　相较于升级设备，升级工艺难度会更高。标准化的安装工艺会增加经销商的成本，这部分成本最终会转嫁到用户身上，增加成交难度。但是，如果不推行标准化安装工艺，就很难建立用户的正向反馈，建立不了正向反馈就很难有转介绍，从此进入恶性循环。

　　3，升级系统的丰富度

　　我们都知道，新风系统最主流的还是欧洲的系统及品牌，但相较于整个欧洲的地理纬度，我们国内的市场纬度跨越太大，涵盖的气候带太多。显然，一个全热交换器通吃全国市场的思维是行不通的，有些地方根本不适用。而有些地方又必须要配备高效全热回收。这就需要针对不同市场投放不同的产品，这对于国内没有研发生产能力的品牌来说，挑战巨大。

　　经销商朋友也需要做好市场定位的区分。比如最近走访市场发现的“预冷新风”（非官方或者专业名称），以及我们熟知的除湿系统，加湿系统，甚至“正经”杀菌系统，增氧系统。显然，在全热交换器之外的市场，留给专业品牌的路线还有很多。

　　但是，他们还能撑到那个时候吗？加油 。