价格杀到底了，宅配机电服务商怎么活？ ｜鲍凡专栏

　　底价已经杀到底了，暖气不到1000块钱的利润，多联机不到1500的利润，现在应该怎么办？

　　鲍凡认为，行业竞争加剧已成为不可避免的趋势，厂家要完成销量，而经销商信息获取越来越困难，卷价格是首当其冲的。好生意的定义是利润与规模的平衡，单纯追求规模或利润都无法持续。

　　所以当我们遇到了市场非常卷的情况下面，我们应该怎么办？今年鲍凡在第9届全国渠道商生态大会上讲过好的生意等于利润乘以规模，既得有利润还得有规模。

　　第一个，如果说通过卷价格，我们的规模很好，但利润不好，它就不是一个好生意。

　　第二个，利润很好，比如说五恒利润非常好，但是规模很小，一年可能就2、3单，那么它也不是一个好的生意。所以我们要抓平衡，抓主营产品是既有利润又有销量。

　　如果说我们现在的主营产品是壁挂炉或者说是多联机，那么我们既有利润又有规模的产品，就是一定要做联单，也就是风水的联单，包括热水的联单，是我们非常重要的一个增长利润的板块。

　　同时，我们在一边卷价格的时候，我们一定要搭配其他联单的产品，可能一个项目我只能挣1000块钱，但是我搭配的一个项目就可能挣5000块钱，我们起码还能够生存。

　　如果说我们的主营产品发生了调整，比如说我们做两联供的系统，不管是天水地水，天氟地水，还是天氟地氟，我们相对于传统的产品而言，我们的利润可观。那么我们就要改变我们的策略，我们应该将我们的主营产品从壁挂炉或者多联机转向于两联供类的产品。

　　所以如果面对市场的卷，我们怎么去解决？一定是改变自己，改变自己的经营策略，改变自己的主营产品，这个才是好生意。