“质价比”破局，恬净以全面赋能拒绝“低价战”丨2025年度点评

　　在消费回归理性、行业竞争白热化的2025年，净水市场迎来了新一轮深度调整。需求下滑直接导致了经营的缩水，经销商跑路，闭店，破产的声音，不绝于耳。在此背景下，粗暴的价格战难以为继，“活下去”成为每一个经销商必须面对的课题。在这关键转折点上，恬净净水以清晰的战略定力，走出了一条以 “质价比” 为核心的差异化发展之路。正如恬净净水总经理马开云所说，消费者需要的是“贵的要更好，好的要更便宜，而不是单纯的低价。”基于此，恬净净水坚决抵制“低价战”，以“质价比”全面赋能渠道商，协同发展。

　　从“性价比”到“质价比”，破解存量困局。面对从“增量竞争”转向“存量博弈”的市场新常态，如何为客户提供真正有价值、有吸引力且能激发购买欲望的方案，成为所有渠道商的核心诉求。在此背景下，2025年恬净净水全力打造“质价比全屋净水解决方案”，该方案并非简单的“价格战”策略，而是通过技术创新、产品组合优化与服务升级三位一体，实现在不牺牲品质的前提下，为客户提供更经济、更高效、更贴合实际需求的选择。它旨在降低高品质全屋净水的准入门槛，帮助渠道商撬动对价格敏感但又追求生活品质的中高端客户群体，从而在激烈的竞争中开辟新的增长路径。

　　从“不会卖”到“主动卖”，全链条赋能渠道升维发展。不可否认，大多数传统暖通公司虽然有着丰富的客户资源，但往往只愿意推荐自己熟悉的暖通产品，对于陌生的全屋净水产品，其受制于专业知识的匮乏，只会用“低价”来促进销售。针对此痛点，恬净也制定了极具针对性的赋能手段。2025年度，恬净净水除了传统的培训，还提供多样化的培训形式，包括在线课程、定制化学习方案、亲身产品体验以及销售技巧研讨会；同时，各个区域负责人还会随时响应，小问题线上沟通，复杂项目直接奔赴现场，与经销商并肩作战，助力其实现从“不会”到“专业”的跨越，从而实现客户资源的深度挖掘与转化，以提升经营的利润。

　　回顾2025年，恬净净水不仅交出了一份稳健的成绩单，更以“质价比”的战略选择，以及“全方位赋能”体系的不断深化，从专业能力的打造，到营销、服务的不断完善，已然为其未来的发展铺平了道路。在恬净净水总经理马开云看来，面对消费趋势与经营逻辑的重构，既不能盲目追求规模，也不应消极应对变化，只有将合作伙伴视为新时代背景下的“命运共同体”只有厂商共振，才能开拓更广阔的未来。