营销成本上升，经销商该如何保卫自己的利润？

　　

　　

　　一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长，在产品价格管理方面，主要应该注意以下两点：

　　

　　1、建立价格体系。中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候，通常考虑下面三个原则：

　　

　　一、品牌定位原则

　　

　　二、找准竞争对手原则

　　

　　三、遵循不同渠道性质原则

　　

　　2、掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方，也是价格战的首发地。避免杀价行为就要从三个方面入手：

　　

　　一、采用强硬手段制止乱价行为

　　

　　二、让导购成为终端价格的守护者

　　

　　三、调整零售卖场产品结构

　　

　　

　　经销商要实现整体赢利，应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言，有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等，各类产品都承担着不同的责任。为保证自己的利润，经销商必须学会控制好市场的销售结构，而不能简单顺着场走，或一味地用特价产品打市场。

　　

　　

　　由于竞争的加剧，使得促销已成为渠道竞争的主要手段。由于商家对促销形成了很强的依赖性，促销成为它们提高销量最有效的竞争手段，但促销耗的是资源，而产品的价格却越来越低，价格越来越透明。代理商的利润空间受到了进一步的挤压。