最近火爆全国的热播剧《繁花》中爷叔说过：男人有三个钱包，第一个是你兜里有多少钱；第二个是信用可以调动别人钱包里多少钱；第三个是别人认为你有多少钱。

　　解读这段话可以理解为，你自身有多少价值，你能带动多少市场价值，别人认为你有多少市场价值。

　　就像每个人都有三个自己，本我，自我和非我。我常常思考，到底哪个才是真正的我？是站在讲台上挥斥方遒的鲍小胖老师？还是在公司会议桌上滔滔不绝的鲍总？又或是跟客户谈单过程中不断输出的鲍销售？这些都是我，好像又都不是我，又好像是不同身份的我。

　　01、累，就是方法不对　

　　2023年的我真的很累，回顾一年的忙碌，不是在路上，就是准备上路。可一年到头，千疮百孔。

　　人最可怕的不是怀疑，而是怀疑自己的怀疑。这一年，干了这么多事，值不值得？是为了实现别人眼中成功企业家的“非我”？还是为了成全自己的野心，成为自己心中的“自我”？最终丟掉了脚踏实地步步为营的“本我”。

　　我们大部分都没有阿宝这么幸运，有一个不断敦促自己的智者老师爷叔，也没有一个不问缘由就掏心掏肺的挚友陶陶。我们唯有不断反思，让“非我”成为“自我”的爷叔，让“自我”成为“本我”的陶陶。在创业的道路上，如履薄冰，战战兢兢。每做一个决定，都要三思而后行，看到机会的同时，一定要衡量是否能承受相应的风险。错误的决策一步错，步步错，满盘皆输。爷叔还说过，做生意不比谁挣得多，而是比谁活得久。

　　02、曾经总结过一段话　　

　　累，就是方法不对　

　　创业的基本法则不是盈利，而是活下来。而影响企业发展最大的矛盾就是“管理脱节”。在公司运营的过程中，源源不断的出现信息不对等，执行不坚决，意见分歧互相推，出了问题互相推。到底是什么原因导致了这种现象呢？终其根本还是“管理脱节”，企业领导人通过不断的学习交流，会把企业从“本我”带到“自我”的状态，而中层管理人员会认为领导过于“自我”不切实际。是领导要求进步错了，还是员工维持原状错了？

　　03、管理要改变公司的互怼文化　　

　　把互相甩锅改为『现状探讨』　　

　　宅配机电零售商会面临难搞“厂商关系”，厂商关系属于不可调和的阶级矛盾。你老老实实听话吧，就得在经济利益吃亏；你去据理力争吧，会挑战厂家某些领导的“权威”。你得忍啊，你不忍怎么办？你的团队都跟着你端着这口饭碗，而领导是随时可以砸你饭碗的那个“神”。永远别拿你的身家性命去挑战人家的提成。摆正自己的心态，别把自己真当上帝了，to B的生意永远别把自己当客户。

　　04、往往争输的时候一定赢不了　　

　　争赢的事情一定没有赢　　

　　经销商只是服务商，当好技师礼貌用语，服务过程中要问客户力度重不重，水温低不低，服务完成后要回访是否满意，并报自己的员工号。让客户满意了，领导才会给你仨瓜俩枣的服务费。《让子弹飞》中，葛大爷说过，要挣钱就得跪着。现实生活中，那些想站着把钱挣了的人，基本连跪的资格都没有。

　　年底了，大家都很忙，忙着工作收尾，忙着收款，忙着开会，忙着总结，忙着对来年的规划，忙着忙着又会进入“非我”的状态，你还没有回过神，年底的奖金怎么发？供应商的结算怎么办？仓库的库存怎么办？开门红的囤货钱从哪来？感觉去年亏的钱还没算明白，今年的任务已经制定下来了。

　　突然，脑海中就会有个疑问？为什么利润下滑了，任务加高了，返利还减少了，反复思考后，我们还是要回归“本我”，每个游戏都有不同的游戏规则，我们是规则执行者，也是规则制定者。你得整理思路，调整方向，跟得上的跟、跟不上的别硬跟。

　　05、工作的本质是为了更美好的生活　

　　不是牺牲生活去为了不一定赚钱的工作　

　　2024，乌云密布，如何未雨绸缪？

　　2024传统的零售业发展的五大因素：选址、货、销售、物流、管理，未来势必转变为“模式、平台、团队、内容、经营”。传统的零售企业讲究的是“产品为王”即“卖好东西”，而未来也必然会转为“让东西好卖”，向“用户为王、服务为王、分享为王、体验为王” 的方向不断发展《新零售》。

　　宅配机电集成商不再是单子的“销售员”而是“自媒体”、“导购”、“服务员”、“主播”和“技师”。品牌红利的时代逐渐消失，用户至上的时代已经来临。企业的价值来自于你能给用户创造多少价值。

　　06、决定企业下限的是营销能力　　

　　决定企业上限的是管理能力　

　　2024，是挑战亦是机遇。就像2023年终总结大会说的一样，市场考核的就是你的解题能力，未来你会感谢市场，让你屏蔽了对手，成就了今天的自己！