很多行业内的经销商对于短视频营销，有一种错误的认识，就是流量为王，粉丝数量为王，然后盲目地去追求流量和粉丝数量。

　　我分析这种想法和心理可能来自于两个方面。

　　一方面，我们在社交媒体上涌现了无数的网红，他们也通过巨大的流量和粉丝数量收获了商业上的巨大成功。大家也想在我们行业去复制这种商业上的成功。

　　另外一方面，但凡是做过自媒体或者短视频的，要说一点没有流量焦虑，那是假话。一旦发布了内容，总想让阅读量、点击量更大一些，看看这个视频涨了多少粉，这都是人之常情，可以理解。

　　在这种想法之下，就形成了一种错误的认识，认为做短视频营销必须要追求流量和粉丝数量，甚至很多公司新媒体营销的核心KPI就是流量和粉丝数量，也由此衍生出来了一些错误的做法，比如说去蹭热点，搞怪，编剧情，演段子，甚至是买粉丝，买流量等做法。

　　但我们的行业是一个特殊而小众的行业，目标客户群体是非常狭窄的，而且购买决策、实施落地和后期服务的链条和流程非常长，消费频次还很低。和网红带货，卖口红、卖书、卖快消品的逻辑完全不一样。

　　我以壁挂炉销售为例，假设你是有100万粉丝的网红，那么其中大致有多少可能是你的目标客户呢？

　　我们来做个粗略的计算，全国网民数量大概是10亿左右，但每年壁挂炉销量只有200万台，按照这个比例，你的100万粉丝中大概只有2000个人有购买壁挂炉的可能性。听上去2000人的目标客户数量还不错吧，但是这2000人是分布于全国的，你再按照你所在的城市人口占全国总人口的比例，再算下，可能真正在你所在的城市，能买壁挂炉的粉丝数量，就只有几十个人了。

　　同样，流量或者说阅读量、点击量，也是一样的道理。

　　虽然上面的计算非常粗略，但所传达的信息是：我们的行业不是快消品、服装、食品这些受众非常广大，而且消费频次非常高的行业，我们的行业特性：受众群体小，消费决策以及安装落地和服务的周期长，消费频次低，这就决定了我们在做短视频营销时，不能一味地盲目追求流量和粉丝数量。

　　我再从反面来说明下：如果你有百万计的粉丝数量和流量，用来干点什么不好，为啥要苦哈哈地用来引流做采暖、空调业务呢？卖卖快消品、服装之类的岂不是回报更大？所以，对于我们行业的经销商，做短视频或者新媒体营销，核心不在于流量和粉丝数量，而是分发和运营，也就是你如何让你的目标客户看到你的内容并且关注你，以及如何运营与服务你的关注者。这才是我们行业经销商进行短视频、新媒体营销的关键核心。