锻造宅配机电行业竞争新范式——解码菲斯曼的战略升维与市场突围

　　2024年，宅配机电产业经历了一场前所未有的变革，经济增速放缓、内卷加速更为产业的发展增加了更多阻力；消费需求多元变化、可持续发展和数字化转型为行业带来了新的挑战。在此背景下，宅配机电产业踏上了发展与变革的道路。而在这场变革中，作为全球专业的系统性气候和可再生能源解决方案供应商——菲斯曼却逆势而上。

菲斯曼中国大陆及香港地区总经理 王玮

　　随着菲斯曼正式加入全球暖通巨头开利全球集团，推出新一代智能空气源热泵产品，并在华中地区建成技术研训中心等一系列关键节点，动作频频的菲斯曼向市场提供了新时代背景下的发展范本。作为菲斯曼中国大陆及香港地区总经理，王玮在接受专访中表示：“菲斯曼正通过‘战略升维’与‘市场突围’的双重路径，锻造行业竞争的新范式。”

　　融入开利全球，实现战略升维　

　　协同进化，百年基因与全球资源的化学反应。正式加入开利全球集团这个大家庭后，百年德系品牌菲斯曼，在拥有120余年发展历史的开利的加持下，可以说是迎来了里程碑式升级。众所周知，在全球环境实现可持续发展的目标下，节能减排成为各行各业的发展主旋律。在此背景下，作为能源转型的“优等生”，菲斯曼在促进低碳和清洁能源解决方案的道路上，不断展露其创新的思路、德系严谨和强劲的能力。过去一年，借助开利成熟先进的研发和制造优势，菲斯曼推出了全新升级的高效空气源热泵系列产品，进一步提升了包括供热、全屋净水系统、空气通风调节系统和燃气热水器在内的全方位智能舒适家居解决方案。每一次的产品创新，不仅带给市场与消费者更多价值，同样为产业的绿色可持续发展提供了源源不断的动力。

　　战略升维，从产品竞争到生态构建。“加入开利不是简单的资源叠加，而是技术基因与战略视野的深度融合。”王玮强调。“在当前行业竞争从单一设备转向系统服务和一站式解决方案的背景下，加入开利后，菲斯曼在住宅及商业供热技术方面的优势与开利旗下其他品牌在住宅、轻商、大型商业制冷和健康建筑技术及产品方面形成了有机互补，构建起完整的智能气候和能源解决方案组合。”在王玮看来，未来宅配机电产业的发展将围绕“集成化”、“智能化”、“可持续”的趋势持续升维。在此背景下，传统的产品竞争已然成为过去式，菲斯曼也将继续加大研发投入，推动产品创新和构建“产品生态系统”，巩固其在宅配机电这一细分市场的头部地位。

　　双引擎驱动，传统与新能源的平衡术。面对过去几年的挑战和机遇，“菲斯曼比以往任何时候都更加坚信我们品牌百年来所遵循的可持续发展的长期主义价值观。”王玮在接受采访中肯定道。为后代创造更舒适的生活空间始终是菲斯曼的发展宗旨，随着消费者对健康舒适家居生活追求的不断提升，菲斯曼更加坚信这一发展道路的正确性。基于此，为了能够在满足市场需求的同时提供长期品牌价值，并确保企业在经济周期中的稳健增长，菲斯曼提出了双引擎驱动的发展策略，“一方面，聚焦新能源产品市场，大力推动热泵和可再生能源产品的研发；另一方面，继续提升传统能源产品线，继续为消费者创造健康、智能和全面的室内舒适气候系统解决方案，始终提供高质量和节能的产品。”王玮补充道。

　　深度布局中国，寻求市场突围　

　　本土化攻坚，双碳目标下的“中国方程式”。事实上，自进入中国市场，菲斯曼始终没有停下过技术攻关和攀登可再生能源利用这座“山峰”的脚步。面对全球能源危机，同时在中国“双碳”政策的持续贯彻与引导下，菲斯曼再次展现了“环保先锋”的标杆力量。王玮表示：“我们相信新能源政策对高能效产品的支持，以及消费者对室内舒适和健康的追求，将进一步推动行业向可持续和智能化转型。因此，2025年，菲斯曼气候解决方案将继续深化开利的 ‘在中国，为中国’战略，借助开利多元化的品牌、技术和渠道，为中国消费者提供涵盖‘新风、制冷、水系统、供热和智能气候与能源’全系列产品的综合系统解决方案。”

　　渠道革命，从“交易型伙伴”到“赋能型联盟”。众所周知，渠道商作为链接品牌与终端用户的重要纽带，其能力的提升亦影响着品牌的市场拓展。作为深耕菲斯曼与行业20年的王玮同样深知这一真理，理解渠道合作伙伴所面临的痛点和挑战，并认为菲斯曼未来的破局之道一定也离不开渠道商的长期赋能。王玮表示: “不管是华中技术研训中心的打造、全国销售精英大赛的开展、举办‘ViMeet’室内设计师沙龙，还是推出‘菲斯曼互联’云服务平台，在过去一年菲斯曼的诸多举措中不难看出，菲斯曼希望通过更好的产品技术支持、销售赋能和高效的售后服务平台不断增强合作伙伴的竞争力，从而保持菲斯曼在消费者心目中一贯的高品质品牌形象和可持续的价值理念。”

　　多品牌战略，从政策响应到价值创造。“推动绿色产业转型，为中国城市的可持续发展贡献力量，是开利2030年可持续发展目标之一，与中国的‘双碳’倡议步调一致。在此背景下，菲斯曼气候解决方案也将继续履行保护地球气候自然环境的承诺，通过推出更多可持续和高效能的创新产品，为行业的能源和气候目标创造更多价值。”同时，王玮透露道，“凭借开利强大的综合实力和菲斯曼一贯的高质量产品与创新能力，我们将继续致力于满足不断变化的消费者需求，抓住2025年及未来潜在的巨大市场机遇，确保我们的技术与产品为他们带来有意义的影响。”

　　可以说，加入开利后的菲斯曼，正在中国市场的淬炼中完成一场“战略升维”——以全球化技术为根基，以本土化创新为引擎，构建覆盖产品、服务、生态的立体竞争力。正如王玮所言：“真正的市场突围，不在于击败对手，而在于超越旧有的竞争维度。菲斯曼要做的，是重新定义竞争边界，为宅配机电产业的突围发展提供新范式。”